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孟氏動態
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為什么說:好木門,賣給懂的人;差木門,賣給挑價的人?

一天,齊白石在路上遇見一個賣蝦的小販, 問他:“這一框蝦賣多少錢? ”

菜販回答說50元。

齊白石又問:“我用我這幅畫的蝦, 換你一框蝦,干不干?”

菜販急了, 氣憤地說:“你這老頭腦子有病吧, 要拿你的假蝦換我的真蝦!”


這個故事說明一個道理:對于一個不了解產品價值的客戶,任何報價都是高的!相反,一個沒有讓客戶了解產品價值的銷售,大多努力都是徒勞的!要讓對方了解價值而不只是價格!

許多朋友都會問:為什么我每次報價客戶都嫌貴?那是因為客戶不了解你能為他創造多少價值,這價值不僅僅是一套家具的價值,還包含你提供的專業知識和你提供的專業服務
這年頭買門,總有客戶問“你家的門為什么這么貴”?你以為價格便宜才劃算嗎?錯了,有時候,價格便宜的那些才是最貴的!

裝修,人人都想買到好木門

但實際上,好木門不是人人買得到
好木門,材質好,
工藝好,款式好
設計好,售后好……
所以它不便宜

QQ瀏覽器截圖20190513091558.jpg

但不是所有顧客都識好
有些顧客認為你賺得多
有些顧客認為你報價高
他們猶豫、懷疑
而不是真正去看木門的品質


他也不會用心去了解
木門的材質、工藝、牌子、口碑
這類顧客,因為不懂木門
所以往往嫌貴而選擇了便宜的差木門

正如一個賣木門的同行說得好:
他說:熟人我都推薦貴的木門
因為貴的木門,品質過硬、好用漂亮
我這是為了他好,因為是熟人
而那些愛磨價格的,只能推薦差一點的
當然也不是次品,只是差一點
效果和耐用度肯定有差別

QQ瀏覽器截圖20190513091558sd.jpg沒辦法,價格

砍太低了沒法賣

商家不可能不盈利賣給你
這就是現實:
越挑價的人
越容易買到品質差的木門
因為市場上什么價的木門都有
沒有最低,只有更低
你要最便宜、劣質木門
市場從來不缺
最缺的是識貨的慧眼


買木門的朋友,請不要一味比價
別跟高端產品總在談價格;
跟低端產品老是談質量!
請注重品質,品質才決定一切!


山西孟氏實業有限公司是2018年全國市場、工程木門企業產品質量、售后服務雙承諾活動單位。山西孟氏實業有限公司是中國木門行業首批副會長單位、國家《木質門》行業標準主要起草單位、北京奧運會新聞轉播中心木門供應商、中國木門綠色環保聯盟企業。

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